CASE STUDIES

CASE STUDIES

חברה מובילה בתחום של ניהול פרויקטים שמעסיקה כ 1000 עובדים

רקע: החברה נקנתה על ידי חברה אמריקאית ונדרשה לעבור שינויים מהירים בתחומים רבים: יעדים כמותיים, סוגי לקוחות, נהלי עבודה ודיווח וכן שינויים פרסונליים.

הצרכים: לעמוד ביעדים השאפתניים תוך כדי התאמות נהלי ויעדי הארגון לסטנדרטים של החברה האמריקאית.

הפתרון: פיתוח מנהיגות אישית של שדרת המנהלים המובילה במטרה שכל אחד מהם יהווה סוכן שינוי לצוותים שבתחומי אחריותו באמצעות תהליך מובנה של שינוי דפוסי חשיבה והתנהגות לכיוון של מיקוד במטרות (קבוצתיות ואישיות), שיפור יכולות אישיות, גמישות מחשבתית, ניהול התנגשויות אגו, זרימה של מידע ושיתוף פעולה, הנעה נכונה ויעילה של עובדים, ועוד.

נקבעו לוחות זמנים ואמצעי בקרה על הצלחת התהליך.

תוצאות

1. כל מנהל מצא את החיבור האישי שלו למטרה הארגונית. ההבנה והחיבור הדליקו מחדש passion לעשייה.

2. זוהו פערים מול החיבור האישי הרצוי והוחלט על אבני דרך ולו”ז לגישור על הפערים.

3. כל מנהל עשה עבודה אישית עמוקה להסרת מכשול מהותי שאחראי לחלק מהפערים.

4. נפתחו ערוצי תקשורת בין חלק מהמנהלים שהיו בסוג של נתק.

5. צוות המנהלים כולו דיווח על שיפור התקשורת ביניהם ונכונות רבה יותר לשתף במידע.

6. כל המנהלים יישמו את הלמידה החדשה גם בניהול של העובדים שלהם.

ציטוטים של המנהלים המשתתפים לאחר זמן:

“אני פועל בפחות אגו וביותר תשומת לב למטרות הארגון”

“השיח שלי יותר חיובי”

“אני מאציל יותר סמכויות”

“קיבלתי פידבק שאני שיפוטי וביקורתי ועשיתי שינוי והצוות שלי מגיב אליו טוב”

“התהליך הכניס לצוות הניהולי אנרגיות טובות ופתיחות”

“השינוי שעברתי עזר לי לסיים במהירות ובהצלחה בעייה מול לקוח”

“אני מפנה יותר זמן ומשאבים לפיתוח ובניית הצוות שלי”

CASE STUDIES

חברה בינלאומית שמעסיקה כ 300 עובדים

הצורך: צוות המכירות הוותיק התקשה לקבל את הסמכות ושיטות העבודה של מנהל המכירות החדש. החברה הייתה מצויה בעיצומה של השקת מוצר דגל חדש והקשיים חיבלו באופן ממשי בהצלחת ההשקה.

הפתרון: סדרה של סדנאות עומק של כל הצוות בהשתתפות לסירוגין של המנהל החדש.

בדגש על חיבור הצוות למטרת הצלחת ההשקה, “כללי עשה ואל תעשה” בתקשורת, כלים למשוב אפקטיבי, חשיבה חיובית וחיזוק החוסן האישי.

תוצאות

1. מוקד השיח בחברה השתנה מ”קיטורים” לשיח של התבוננות פנימית מעמיקה.

2. כל מנהל לקח אחריות על המכשולים הספציפיים שלו מול מנהל המכירות החדש.

הצוות כולו עזר במציאת פתרונות כדי לאפשר את הצלחת ההשקה.

3. אנשי המכירות דיווחו שקיבלו כלים פרקטיים וחדשים לתקשורת אפקטיבית בתוך הארגון.

4. אנשי מכירות שהסתייגו מהמוצר החדש, נפתחו לתת לו הזדמנות חדשה.

5. התהליך נתן הזדמנות למנהלי המכירות לראות את המנהל החדש מזוויות אחרות, מה ששיפר את הקשר אתו.

ציטוטים מדוחות המנהלים המשתתפים:

” אני לא מאמין שהצלחתם להביא את אשת המכירות לומר פחות לא”

” אני מרגישה מאוד חזקה עם הרבה אנרגיה”

” שינית לי את הראש, אני מבחינתי מוכן לתת לזה צ’אנס”

“הבנתי שהרגישות שלי היא זו שגורמת לי להיעלב”

מלכ"ר גדול בפריסה ארצית

הצרכים: באחד הסניפים המרכזיים של הארגון עמדו בפני גיוס כספים גדול וחוו “עייפות החומר” בקרב המתנדבים. בנוסף חיפשו דרכים לקרב את הסניף לקהילה ולהגדיל את מספר המתנדבים.

הפתרון: תהליך של חיבור מחדש של המתנדבים למשמעות ההתנדבות עבורם ו”מסגור מחדש” של פעולת גיוס הכספים כחלק מהמשמעות.

מציאת מטרת על ייחודית לסניף שתתורגם לפעילות בשטח לקירוב הסניף לקהילה ולהגדלת מספר המתנדבים.

סדנאות העשרה ומדיטציות למתנדבים למילוי המצברים.

תוצאות:

1.הוקם פרויקט חדש שיצר פלטפורמה לגיוס מתנדבים חדשים בקרב הקהילה.

2. גיוס הכספים הושלם בהצלחה.

3. חודשה תחושת הערך האישי ושביעות הרצון וכתוצאה מכך עלתה האנרגיה להשתתפות בפעילויות ההתנדבות הרבות.

לפרטים נוספים וקביעת פגישת איפיון צרו קשר